Резка и гравировка фанеры популярная технология получения готового изделия. Процесс производства понятен и прост. Масса информации представлено в публичном доступе, прочитав которую можно посчитать рентабельность производства того или иного изделия.
За счет появления в свободном доступе банков макетов для лазерной резки, где можно бесплатно или за небольшие деньги приобрести макет. За счет доступности векторной графики сформировалась схема реализации продукции через маркетплейсы, куда отдают на реализацию и уже сама площадка занимается рекламой, поиском клиентов, продажей и тп.
Основные маркетплейсы в России для продажи товаров, изготовленных лазерной резкой
С появлением каналов сбыта, таких как:
Учитывая закрытия границ из-за пандемии и усложнения доставки крупные ретейлы также заинтересовались внутренним производством, но косность их подхода и не удобные схемы пока не прельщают работать с ними. Мелким производителям на этапе разговора с категорийным менеджером становиться не понятно и не интересно.
Начать работу с новым для вас каналом продаж можно с найма сотрудника на авито, youdo по запросу wildberries, ozon и тд. Также есть организации занимающей поставкой в маркетплейсы, но работа с ними имеет много рисков.
Фанера для лазерной резки
С 2014 года после санкционных проблем для страны производитель фанеры активно стали выходить на рынки Китая, Европы. Этому активно способствовала курсовая разница. К 2021 году фанера поднялась в цене более чем 3 раза. Особенно ходовая сортом 1/1,½, 2/2 и толщиной 3, 4, 6 мм. Конечно, это сильно сказалось на себестоимости конечного изделия. Некоторое количество производителей ушло с рынка или перешли на другие ниши с большей рентабельностью, такие как:
- Резка прокладок из поранита, резины, фторопласта
- Резка пластика
- Производство диспенсеров
- Производство экранов
- Резка ткани
- Производство масок
- Декоративные поделки
Покупка фанеры по приемлемым ценам становится интересной только при покупке оптом у производителя, но данная возможность может быть реализовано при наличии средств, свободного места для хранения и загруженного производства.
Другой вариант, искать производителям способ объединения для формирования совместной закупки фанеры, но на данный момент нет лидера объединяющего производства и желающего заниматься данной работой. Ментальность мешает началу такого диалога каждый видит врага в конкуренте и скорее всего не сложились обстоятельства, при которых люди начнут работу в данном направлении.
Перспектива работы с wildberries, ozon
Алгоритмы Wildberries работают только на понижение цены. Чтобы попасть в рекомендованные товары надо постоянно идти вниз, что с учетом снижение покупательского спроса и повышение себестоимости очень проблематично. Несколько опрошенных участником пока не меняли стоимость, а некоторые незначительно снизили в надежде продавать “в ноль” и дождаться когда потребители привыкнут к новым ценам. Все внимательно следят для площадками и их обещаниями повысить стоимость своих услуг в сентябре.
Лазерный чпу станок для резки фанеры
У множества поставщиков склады за время пандемии опустели, особенно по комплектующим, таким как лазерные трубки, оптика, запасные части. Дефицита не случилось, но выбор значительно поскуднел. Наиболее дорогие лазерные трубки от RECI, LASEA, SPT мощностью от 100 Вт приобрести можно было из наличия, но трубки в диапазоне 60-100 Вт поставлялись с небольшой задержкой и продавались почти с колес.
В основном были представлены либо очень дорогие лазерные станки, либо очень дешевые, но наиболее востребованные модели были выкуплены еще до нового года. В последствии, из-за повысившейся стоимости фрахта и недостатка контейнеров в Китае для отгрузки возникла «яма» в поставках у многих поставщиков в России.
Наиболее востребованные модели лазерных станков имеет следующие характеристики
| Рабочее поле | 600х900 мм | 1200х900 (1300х1000) |
| Направляющие | Рельсовые профильные 15 мм | |
| Лазерная трубка | Lasea F2, Reci T2 | Reci W4, Reci T4 |
| Блок высокого напряжения | HY-DY10 | HY-DY13 |
| Держатели трубки | Lasea | |
| Контроллер | Ruida RDC6445 | |
| Фокусирующая линза | ZnSe D20 F50.8 | ZnSe D20 F63 |
| Отражающие зеркала | D25 MO | |
| Зубчатые ремни | HTD-3M толщиной 15 мм | |
| Редукторы | Редукция 1:3 | |
| Подъемный стол | >150 мм | |
| Рабочая поверхность | Ламели Сотовый стол | |
| Дополнительное оснащение | Миллиамперметр Датчик воды | |
Покупка лазерного станка на AliExpress, чьими услугами воспользовались многие, имеет множество рисков
- Не известно, что приедет
- Как быстро приедет
- Покупка за наличные, что для организации работающей с серьезными заказчиками становиться большой проблемой.
- Отсутствие сервисного обслуживания
- Затраты времени на освоение и вывод оборудования на нужные параметры производительности
- Не знание параметров производительности и как следствие работа вне рамок рентабельности или в искусственно ограниченных возможностях.
Какую лазерную трубку выбрать для лазерного станка по фанере
Наиболее востребованная лазерные трубки для лазерных станков имеют мощность от 80 до 100 Вт.
Оптимальный выбор при резке фанеры, где 80% толщин идет в диапазоне от 3-4 мм. Остальные материалы режутся периодически и не стоит задача их резать быстро и много. В основном устанавливаются на лазерных станках с рабочим полем 600х900 (1000) мм, так как трубки имеет длину до 1250 мм и не выходит за габарит станка.
| RECI T2 | RECI W2 | LASEA F2 | SPT T90 | SPT C90 |
| 90-100 Вт | 90-100 Вт | 80-90 Вт | 90-100 Вт | 90-100 Вт |
Наиболее мощные трубки в диапазоне мощности от 100 до 130 Вт, представленные на рынке России.
Наиболее правильный выбор для предприятия нацеленного на объем производства, где задача максимально увеличить скорость резки. На мощности 130 Вт резать толстые материалы гораздо быстрее, но соотношение 80% фанеры 3-4 мм остается, а фанера до 10 мм режется периодически. В основном устанавливаются на станках с рабочим полем 1200 (1300) х 900 (1000) мм.
| RECI T4 | RECI W4 | LASEA F4 | SPT T100 | SPT C100 |
| 100-130 Вт | 100-130 Вт | 100-120 Вт | 100-130 Вт | 100-130 Вт |
У поставщика оборудования в России стоимость лазерного станка будет выше, чем на Алиэкспресс, но и спросить с него можно больше. Предоставить он на много больше возможностей и ответить на гораздо больше ответов. Может и не ответить, но это если данная компания классический “перепуп” не вкладывающая ничего в развитие компетенций и не планирующая долго работать на рынке. Обычно “перекупы” скидывают на 1-2 тысячи рублей ниже добросовестных поставщиков и ищут «жадных» клиентов.
Как отличить “перекупа” от добросовестного поставщика
- Время работы на рынке> 5 лет
- Наличие собственной сервисной службы
- Наличие множества полезного контента на сайте
- Наличие ссылок на софт от станка
- Наличие офиса и склада
- Работа с НДС (ГДТ в счет фактору которое можно отследить)
- Проверить по ИНН по открытым данным на www.rusprofile.ru
- Оплата без договора и тп
На что не надо обращать
- Отзывы о поставщике. В данный момент данная тема активно продается и написать множества положительных отзывов стоит небольших денег. Также отзывами часто топят добросовестных поставщиков.
- Отзывы о станках. Здесь как вообще с отзывами все продается и покупается.
Отзывы важно, но первостепенны. Так или иначе надо пробовать работу лазерного станка по резке фанеры. Обязательно посетить продавца и посмотреть на его реакцию, офис, склад.
Оценивать надо по множеству параметров, только тогда можно четко осознать с кем вы работаете и как выстроить диалог с продавцом.